钱塘潮涌，青春正好。

清晨的咖啡香唤醒老城街巷，实验室的灯光亮至深夜，亚运场馆的球鞋摩擦声划破暮色，萧山的青年们正以各自的姿态，在这座城市里扎根、生长、逐梦。当萧山以“青年向往之城”的姿态，向五湖四海的才俊敞开怀抱时，在这座城市的毛细血管里，一股温柔的金融力量正在涌动。

从一张小小的“青才卡”，到为梦想兜底的“青才贷”，再到落地窗前的“青才小筑”，萧山农商银行正以一种“懂你更挺你”的姿态，重新定义银行与青年的关系。

从“一笔贷款”到“一份底气”

让每一个梦想都不被辜负

在传统金融的语境里，缺乏抵押物、事业刚起步的青年，往往处在金融服务的边缘地带。但在萧山农商银行的逻辑里，青年的成长性和创造力才是最宝贵的资产。

“你们的速度，让我们敢放手搞研发了！”说话的是杭州某生物科技公司负责人。该科研团队专注于分子育种，手握多项高价值农作物新品种，却因为是典型的轻资产、高风险的农业科创项目，在传统融资渠道屡屡碰壁。

就在研发资金吃紧的关头，萧山农商银行浦阳支行的客户经理主动上门了。依托萧山区“政银险担基”协同机制，该行为其量身定制了“萧农保贷”方案——政府统筹、保险担保分层分担风险，银行开通绿色通道。“仅仅2个工作日，100万元贷款就到账了，还有优惠利率和贴息！”这位负责人的语气难掩激动。

这样的故事，正在萧山的车间、田间、楼宇间悄然发生。

针对萧山青年不同的“燃点”，该行织密一张全周期的产品网。如果你是一名刚毕业想开文创工作室的大学生，有“毕业无忧创业贷”为你铺路；如果你是深耕乡村的农创客，以人才信用为核心的“浙里兴农贷”能为你提供最高500万元的发展资金；如果你是硬核科创团队，“人才贷”“科技贷”能凭借你的专利和技术积分，让你“见分即贷”。

数据也许枯燥，但最有说服力：截至今年5月末，该行已发放“浙里兴农贷”1551户46.28亿元。而专为高层次人才设计的“人才贷”，更是以最长3年的贴息政策，切切实实降低了青年创业者的融资成本。

“在我们眼里，每一个青年都是‘潜力股’。”该行相关业务负责人笑道，“我们的任务，就是赶在他们发光之前，为他们提供充足的‘燃料’。”

从“一张卡”到“一种生活” 

金融不再是冰冷的数字

如果说融资服务是雪中送炭，那么“萧然青才卡”的诞生，则是要为青年的日常生活锦上添花。今年4月，萧然青才卡3.0版一经发布，便成了不少萧山青年的新宠。

“今天你‘食面’了吗？”周六早上九点半，24岁的企业会计师小李，带着我们开始了他的“青才卡”一日打卡。

第一站，他走进城区的Anfu Coffee。阳光透过落地窗洒在吧台上，他享受到了“青才权益”带来的专属咖啡满减福利。“20元优惠直接到账，周末的早晨从一杯‘薅羊毛’的拿铁开始，特别香。”

中午，他来到藏在街巷里的“落胃”面馆。一碗热气腾腾的片儿川上桌，筋道的面条配上鲜香的浇头——青才卡的“5元食面”福利，覆盖了萧山十余家网红面馆。“谁说杭州是美食荒漠？这张卡就是我们的干饭地图。”

午后，小李出现在郑思维国际羽毛球基地。腾挪跳跃间，工作的疲惫随着汗水挥洒而出。青才卡打通了萧山各大亚运场馆和专业场馆的专属福利，让健身自由变得触手可及。傍晚时分，他又闪现在北干的青年夜校，在琴社里轻抚琴弦，享受一段没有KPI打扰的慢时光。

一张小卡片，如何承载这么大的能量？

奥秘在于它早已不是一张普通的银行卡。它是享受城市服务的身份证，是政务办事的通行证，更是生活娱乐的会员卡。该行联合区人社、团区委、区人才办、区文旅局、区商务局、区审管办等多部门，共同打造“萧然青才”数字金融服务平台，为青年提供政务、学习、生活、金融等场景的一站式服务。其中，“政务服务”版块集中发布人才政策，整合各类补贴申领及工作实习对接功能；“青才优学”版块引入青年夜校、青少年宫等主办单位，配套线上报名、支付服务，为立涛园、竞潮等社区数百名青年的学习提供便利；“生活服务”版块涵盖4家亚运场馆、4家青年服务商业体，联合多部门发放亚运场馆消费券、青春消费券、咖啡券、综合体消费券、观影券等；“金融服务”版块推出以社保卡为基础的“萧然青才卡”，集金融消费、权益服务、身份识别等功能于一体，青年持卡可享受专属消费折扣、理财优惠及便捷支付服务。

从每月领取视频会员、话费，到滴滴出行券包，再到商圈消费券，银行的服务边界被彻底打破，融入了青年吃喝玩乐游购娱的全场景。

从“一个窗口”到“一处港湾” 

年轻人在这里找到“此心安处”

越来越多年轻人习惯在线上解决一切问题，但线下的温度依然弥足珍贵。在萧山农商银行，一个叫“青才小筑”的空间，正成为不少异乡青年的“此心安处”。

走进位于该行营业部的“青才小筑”，你会发现这里没有传统银行严肃压抑的冷气，取而代之的是温暖的灯光、舒适的沙发和郁郁葱葱的绿植。这里不仅是办理金融业务的窗口，更是一个为年轻人量身打造的综合服务站。

“我刚刚就是在这儿搞定了应届生生活补贴的申领。” 今年刚毕业来萧工作的西安电子科技大学毕业生小张，因为不熟悉线上申领流程，一度手足无措。听同事说楼下的农商银行就能办，他抱着试试看的心态进来。没想到，“青才小筑”的工作人员手把手帮他理清了材料，完成了线上申报。“不仅省了跑腿，更让我这个新萧山人在陌生城市感到被照顾的暖意。”

这种温暖，不止于政策代办。在“青才小筑”里，有专为求职青年配备的1号求职机，岗位推荐、职业指导一应俱全；有不定时举办的小型主题沙龙，让志同道合的青年在这里打破圈层；还有理财顾问针对青年不同阶段的资金规划建议。“有一次，我只是路过来问个路，结果被这里的气氛吸引，坐下喝了杯水，还和这里的驻点客户经理聊了半小时职业规划。”一位青年创业者回忆道。

目前，这样的“青才小筑”已在该行营业部和瓜沥、临浦、城厢、宁围支行形成“1+4”辐射圈，基本实现了对辖内青年的全覆盖。

“我们希望青年遇到困难时，无论是找房子、找工作，还是找朋友，都能想到来我们这儿坐坐。”该行相关业务负责人说，“我们不仅要当金融合伙人，更要做他们在萧山最贴心的‘避风港’。”

从“办业务”到“处朋友” 

让服务在笑声中升温

谁说银行的活动只能是正襟危坐的讲座？萧山农商银行用一场场有趣的“灵魂碰撞”，打破了这种刻板印象。

4月25日晚，亚奥万象天地人头攒动，萧然青才游园市集火热开市。这与其说是一场金融推广，不如说是一场青春嘉年华。在宝可梦与游戏王的卡牌对战中，年轻人找到了童年的快乐；在乐队LIVE的旋律中，他们释放一天的疲惫；在萧山本土风味小吃摊前，他们品尝着这座城市独有的烟火气。而该行的摊位，就藏在其中，显得亲切又自然。

这只是萧山农商银行与青年们玩在一起的一个缩影。

“那天晚上，我第一次觉得，原来银行的工作人员也可以这么有趣。” 参加完“青潮而出·脱口秀拼盘专场”的小周至今记忆犹新。4月20日晚，蜀山街道联合萧然青才和四个二喜剧打造的脱口秀现场座无虚席。主持人幽默风趣，卡司们把职场、生活的小烦恼编进段子，引得台下捧腹大笑。

“我们不是在办活动，我们是在找朋友。”该行的客户经理小谭说。在该行的无限公司市集上，他们甚至搞起了扭蛋抽奖，新办了卡的青年朋友们有机会获得水杯、文创卡套甚至是创意花种。“办不办业务是其次，大家玩得开心，记住我们就好。”

在春日宠友局上，他们和养宠青年们讨论怎么给“毛孩子”保健；在向山而行的徒步中，他们是给队伍垫后确保安全的靠谱队友；在萧山青年无限周的各个角落，他们是穿着红马甲的志愿者。通过一场场去营销化的活动，萧山农商银行将自己融入了青年生活的背景板，不仅送达了防范金融诈骗的知识，更传递了一座城市的善意。

从一笔解燃眉之急的贷款，到一张玩转全城的卡片；从一个承载梦想的“小筑”，到一次次放飞自我的欢聚。萧山农商银行用“更青年”的方式陪伴着在这里拼搏奋斗的百万年轻人。

在这里，金融是拔地而起、扶你上马的一双手；是暮色降临时，为你亮着的一盏灯。正如一位在“青才小筑”留下感谢信的应届毕业生所言：“在我们最需要帮助的年纪，很高兴有这样一个地方，不仅给了我经济的支持，更让我觉得，萧山这座城市，我来对了。”

青春正燃，萧山有你。而萧山农商银行，正努力成为那个最懂你的“青春合伙人”。（来源：萧山日报）