第137届广交会进入第二期，参展商、采购商热情不减，延续了前几日火热的氛围。记者近日从区商务局了解到，今年广交会我区200余家企业参展。

与往届不同的是，本次广交会备受瞩目。在外贸出口更为“风高浪急”的外部形势下，广交会是否还会一如既往地带来春意？我区外贸企业，又如何用自身的确定性去应对外部环境的不确定性？

横向延伸

萧企积极开拓新市场

风浪来时，首先得站稳脚跟。一则横向延伸，将根脉向外不断延展、扩大。

4月12日，一鼎传动有限公司总经理徐顺恩和团队已经抵达广州，一落地，就开始为布展而忙碌。徐顺恩告诉记者，虽然已经是多次参加广交会的“老将”，但每一次，公司都是全力以赴，提前一个月就要开始“排兵布阵”。

“我们是VIP级别的参展商，对我们来说，这是每年最不能错过的一场展会。不仅仅因为广交会的大流量，更因为这是一次站在世界级外贸中心平台，观察世界潮流发展的关键机会。”这次形势更为严峻复杂，一鼎传动的团队出动了公司的“外语天团”，“我们预感今年小语种客户占比大，所以除了英语专业之外，会西班牙语、俄语的同事齐上阵，保证交流沟通顺畅。”

当然，布展也格外用心。一鼎传动这一次带来了主打产品：NMRV系列蜗轮蜗杆减速机，WP系列蜗轮蜗杆减速机，R.F.K.S系列硬齿面减速机以及高精密行星系列产品。

“小院高墙”关不住春色满园。15日当天，广交会开幕迎客，人潮涌动，洽谈热烈。

“没想到这个形势下，场馆依旧很热闹。有很多是来自第三世界国家，以及越南、柬埔寨等东南亚国家。”徐顺恩笑着表示。开展第一天，展台就围了不少人，来自俄罗斯、中东、东南亚等国家和地区的客商占比较大，有老面孔，也有新朋友，截至当天下午3点，已经收到30多张客户名片。

“第一天就遇到了几个高质量客户，后续有几位老客户把意向订单确认了合作订单，也有新客户确认合作意向，来工厂考察。”回来后，徐顺恩已投入下阶段工作中，全力以赴推动合作意向转化为实际订单，让广交会的成果落地生根。

向下扎根

用硬实力应对外部挑战

在充满不确定性的当下，不仅是横向生长，挽起更多伙伴的手臂，更要向深扎根，实现技术向新，厚植产业基础。

怀着这样的信念，三星羽绒常务副总经理毛凤伟即将踏上前往广州的飞机，参加第137届广交会的第三期。

浙江三星羽绒股份有限公司始创于1988年，是行业首批“国家高新技术企业”和行业首个“浙江制造品字标”认证企业，连续15年处于中国羽绒行业出口十强企业之列。

“眼下，来自美国的订单有所下滑，欧洲国家订单体量相对来说没那么大，这对我们来说的确是个挑战。”毛凤伟表示，最重要的还是做好产品创新，让国际采购商找不到“平替”。

实力就是底气。虽然外部不确定因素增加，但他们对自己的产品依旧充满信心，决心用硬核实力应对外部挑战。比如，本次广交会，三星羽绒选择展示今年刚升级的Downplus 安心羽绒6.0，以及Downplus系统支持下的REWARDOWN再生羽绒材料。

“对于中高端羽绒制品的使用者与潜在客户来说，他们最担心的就是羽绒原料，是否能做到卫生，洁净，无异味，少漏绒，高蓬松度，价格合理等羽绒的老大难问题。”为此，三星羽绒在2019年研发了一套先进的可追溯羽绒系统Downplus，基于此系统的Downplus安心羽绒可实现一物一码专属防伪、大货防伪锁扣，产地、生产批次可溯源，第三方实测数据透明可见，精准循环再生体系等。

“让消费者可以更加直观、便捷地了解到羽绒产品相关品质参数、产地来源以及保养的相关知识，使得消费者可以更直观地甄别原料产品的优劣，是Downplus可追溯羽绒系统的研发根本。”毛凤伟表示。

当然，如广大萧企一样，这家历经37年风雨的企业，也正在产业链协同创新上寻觅新的机会。“目前我们也在调整市场策略，之后可能会将内销比例提升到85%—90%，此外也会积极拓展市场，希望借助广交会这种‘万商云集’的机会，对接欧洲、东盟、拉美、中东等替代市场，降低对单一市场的依赖。”毛凤伟说。（王美琳  高倩颖）