顾巨峰委员：

您在区政协十五届三次会议上提出的提案《关于“基金招商”助力“招商引资年”的建议 》收悉。经我局主办，区发改局、区科技局、区财政局、萧山资本集团协办，现答复如下：

为进一步发挥资本赋能产业发展、培育打造重点产业链，搭建务实高效的交流合作平台，引资、引才、引智，促进创新资源的有效整合与优化配置，激发更多创新活力，我区充分发挥政府引导基金作用，形成示范引领效应，带动更多社会资本加大对战略性新兴产业、未来产业项目的投资和培育力度。

一、打造一个全方位立体式政府引导基金体系

萧山已组建的两支区级政府引导基金、4个平台基金、1个区级国资市场化母基金，母基金规模总计达160亿元，合作组建子基金超30余个，子基金累计合作规模超500亿元。另外还在探索推动天使引导基金落地，争取搭建“全生命周期”基金投资矩阵。近期，临空经济示范区管委会和萧山区已共同组建临空产业发展基金，着力招引培育符合临空“2+3”产业体系的企业，这将实现我区重点平台的产业基金全覆盖。

二、形成一个多方联动工作合力模式

为坚持全区招商“一盘棋”，强化沟通对接，加大统筹力度，全力推动我区招大引强。一是加强各级政府基金和国资的统筹合作，形成政府基金合力。如我区创投基金积极与省金控、杭金投、杭州资本、杭实资管等省市级国有资本联动，以及与光速中国、容亿投资、矽芯资本等拥有资源整合能力、产业背景等知名机构畅通基金“合作链”。目前累计联动国家级、省、市级国有资金及社会资本超90亿元，不断创新多元化、多层次的金融合作模式，实现基金的放大和带动作用。二是围绕“以投带引”助推基金赋能招商。建立健全“招投联动”基金招商工作体系，通过市区级及平台产业基金“以投带引”的模式，强化政府引导、吸引社会资本投资萧山，加大对重大招商引资项目的资本支持。去年下半年以来，杭州市投促局、市国资委等市级部门也联合发文进一步强化重大招商引资项目市区联动机制，我区各级投资促进部门联合市区相关国企开展“招投联动”基金招商工作，聚力市区要素资源招大引强，加强招商引资项目和优质目标企业信息资源共享，助力招引项目落地。三是加强与平台镇街联动。通过召开专场路演的形式，为平台招商项目提供专业研判和技术支撑。目前全区正在定期举办“潮引未来”专项路演活动，邀请政府产业基金紧密合作的投资机构、金融机构参与交流，针对企业核心技术、商业模式、市场前景等关键问题进行精准“把脉”。四是创新与专业机构合作模式。由我区政府、平台基金与市场化专业机构合作组建母基金的创新模式，探索优质机构担任母基金管理人，培养专职招商团队，协助部门及落地平台招引项目落地。同时由母基金管理人作为纽带，挖掘和导入更多产业资源。

三、制定一套基金招商合作机制方案

今年政府产业基金招商将聚焦“专业研判共商、信息资源共享、资金拼盘共建”这三项重点工作展开，会同区招商引资攻坚专班、萧山资本、各落地平台招商部门等建立基金招商协同推进机制。一是信息资源共享。整合合作子基金已投拟投的项目、引荐的项目等渠道资源，建立全区基金招商项目库。同时，针对常态化上门招商获取的意向投资项目、各招商部门有融资需求的在谈招商项目，也及时与合作机构项目信息共享，拓宽机构投资标的资源。二是专业研判共商。建立投资专家智库，按照智能物联、生物医药、高端装备、新材料和新能源等产业类别，整合深耕细分赛道的机构合伙人、产业投资顾问等组建百人投资专家智库，一方面为平台招商项目提供专业研判支持和技术支撑；另一方面为有融资需求的在谈招商项目提供投资研判支持。三是资金拼盘共建。建立专向资本对接机制，对于平台有招引意愿、机构有投资意向的项目，由区招商引资攻坚专班组织区级产业基金、平台产业基金、意向投资机构精准开展点对点项目对接，共同商议资金拼盘方案。四是建立常态化“项目+资本”对接平台。分产业、分区块进行点对点线上项目对接，更加机动推动资本要素与优质项目互动耦合，建立“项目+资本”共生共赢良好生态。

四、培育一支懂基金、懂招商队伍

为加快实现金融与产业双向赋能，我区不断加强招商人才队伍建设。一是组建专业招商队伍。在区招商专班牵头带领下，启动全员招商计划，围绕我区重点产业链分组设立招商小组，形成“1+N”招商网络，全面提升招引成效。二是强化专业招商能力。定期组织开展产业和招商政策培训，对我区产业相关政策进行解读以及对重点产业深化认知。全区各经济部门、平台、镇街、国企、专班等招商人员通过深入学习，厘清各个产业链关键环节，增强对产业方面的知识储备和行业研判，全力推动产业项目招引落地，持续提高招商队伍的专业素养和能力水平。

最后，十分感谢您对我们工作的关心、关注和支持！希望今后继续给予关注并提出宝贵的意见和建议。

杭州市萧山区投资促进局

2024 年6月5日