5月30-31日，全国跨境电商综试区现场会在我区召开。商务部党组副书记、国际贸易谈判代表（正部长级）兼副部长王受文出席会议并讲话。会议发布2022年跨境电商综试区（以下简称综试区）考核评估结果，总结交流各综试区工作成效和经验做法，分析当前跨境电商发展面临形势，研究部署2023年重点工作。5月30日，全国前五批跨境电商综试区城市代表走进杭州，探寻杭州跨境电商综试区八年来的裂变之路。在萧山，代表们考察了杭州跨境电商综试区萧山园区、全球跨境电商知识服务中心和圣奥科创园等地。

杭州跨境电商综试区萧山园区

在杭州跨境电商综试区萧山园区，区商务局党委书记、局长王艳萍与大家分享了萧山推动羽绒等产业发展跨境电商新模式的历程与经验。

近年来，萧山区助力传统产业集群发展独立站、海外仓等多渠道融合型跨境电商销售新模式，打造了羽绒、卫浴、雨伞、鞋类、五金等五大跨境电商产业集群，形成了可复制推广的“六步走”发展经验，推动萧山跨境电商发展走在全国前列。2022年，萧山区跨境电商实现出口额116.3亿元，占全市比重超70%。

1.“讲给你听”

2012年以来，“部门+镇街+企业”三方联动，积极邀请速卖通、亚马逊、eBAY等跨境电商平台开展各类宣讲培训，全年开展宣讲12场以上，覆盖羽绒、卫浴等重点产业带，培训人次1000人以上，从潜移默化中灌输制造业企业自我渠道建立的理念。

2.“做给你看”

招引跨境电商龙头企业，选定“外向程度高、产业集中度高、供应链深度足够、C端品类丰富”的羽绒产业作为主推产业，以跨境电商形式采购销售本土产品，从2016年采销2000万人民币到目前采购7亿元，让企业从听说到看到再到受益，消除企业顾虑，增强企业发展跨境电商信心。

3.“培养人做”

建立人才分类培养机制，围绕战略制定、规划设计、供应链管理等，安排制造业企业后备人才在龙头平台企业实战学习，培育跨境电商产业带领军人才。出台跨境电商专项孵化政策，对企业自主参加跨境电商培训提供70%培训费用支持，每年孵化超过300名跨境电商实操性人才输送至企业。

4.“一起来做”

商务联动海关、税务、外汇管理等部门，提升跨境通关、结售汇等自由便利水平；积极招引15家重点生态链服务商落地萧山，为企业提供网站搭建、搜索引流、大数据评估、海外仓服务等全链路式服务。

5.“做出品牌”

先后落地全国唯一的全球跨境电商知识服务中心和全球跨境电商品牌运营中心，为全省跨境电商专业化、品牌化发展提供支撑。推动企业从商标、专利、产品设计、独立站建设等各环节形成个性化产品，鼓励企业建立自有品牌，推动产业带柔性供应链改造，向M2C进军。以新塘羽绒产业带为例，经过5年的不懈努力，已经诞生三星羽绒、柳桥迪欧达、胜利羽绒等数家跨境电商领域亿级卖家。

6.“做活产业”

在跨境电商生态圈逐步完善的背景下，积极推动制造跨境的“双向融合”模式，即在“制造+跨境”基础上迭代“跨境+制造”。建立全省首个工业品级跨境电商独立站，依托企业产品和研发硬实力，为制造业企业开辟新增长曲线做出示范。目前，该模式已复制推广至五金家具等领域，为全区专精特新重点企业“订单引流、产值提升”走出一条新路径。

萧山跨境电商发展“六步走”

在主题演讲环节，易斯百、全瓒的创始人，杭州跨境电商综试区萧山园区运营经理杨桦向代表们介绍了跨境电商品牌出海本土化的运营策略，重点分享了科百特全省首个自建工业独立站实现成功出海的经验。三星羽绒品牌合伙人周涌分享跨境电商独立站助力企业发展的相关经验。阿里巴巴全球速卖通商家运营专家刘徐斌分享速卖通助力国货出海的运营模式。

全球跨境电商知识服务中心

在全球跨境电商知识服务中心，代表们参观了中心展厅，了解了杭州综试区建设的六体系两平台的顶层架构以及建设成果。此外，代表们分别到杭州如泽电子商务有限公司和杭州缇苏网络信息有限公司实地调研了公司发展跨境电商的历程和成功经验。

萧山跨境电商新势力典型代表--圣奥科创园

作为跨境电商“链主型”企业代表之一，圣奥生产的办公家具产品是萧山跨境电商新势力典型代表。在圣奥科创园区，代表们一边体验将时尚元素与传统工艺相结合、黑科技与工匠精神相融合的圣奥家具，一边探寻圣奥发展的商业模式。

十余年来，萧山的跨境电商从无到有，从有到强，已成为我区外贸发展的新引擎。下一步，萧山将一如既往全力推动跨境电商高质量发展，通过打造外贸新增长点、推动制造业转型升级，全方位提升全区跨境电商产业能级，为省市经济大局作出更大的萧山贡献。