“我们的霉干菜蒸扣肉、炒四季豆、炖汤味道都很好！”昨天下午，抖音账号“小李家的梅干菜”正在益农镇共智富农业电商园内进行直播，一个小直播间被装点成萧山沙地风格，背景就是复古的编织物。这是该园区内，每天都在上演的直播日常。

为促进本地涉农电商持续快速发展，我区利用自身的优势资源，积极探索“涉农电商”引领乡村振兴发展模式，抢抓当前涉农电商新零售、新业态的机遇，从提升服务质量、建设人才队伍、拓宽销售渠道等方面发力，搞活特色农产品销售，助力产业兴旺、助推乡村振兴。

建好农产品电商“龙头”

作为萧山百姓的“米袋子”、杭州人民的“菜篮子”，益农镇拥有丰富的农产品资源。如何打破优质农产品线上“销路难”的困境，是摆在当地政府面前的一道难题。而其答案之一就是，大力发展涉农电商产业，搭建电商平台，全面拓展农产品销路。

今年5月，益农镇依托共智富基地，创建辐射全镇及周边区域的共智富农业电商产业园。通过“线上+线下”融合的形式，建立线上销售线下体验等机制，不断提高我区农产品的市场影响力。

杭州亿舟农业发展有限公司是该园区首个入驻企业，目前主推产品是霉干菜。“在园区的帮助下，我们公司申请到了一间600多平方米的仓库，这解决了我们很大的困扰。霉干菜销售方面，我们与农户签订合作协议，进村收购，帮助农户们开拓销售渠道，增加收入。”亿舟农业的负责人宋开恩表示。

在项目的持续推进下，萧山涉农电商呈现“星火燎原”发展态势，获得了更多头部公司的青睐。在园区的牵线下，益农镇政府与明康汇生态农业集团有限公司达成战略合作，采用产、供、销协同模式，共同推进农业高质量发展。

农村电商经济发展必须要依靠农村的互联网平台，而平台想在农村扎根又必须在与当地政府、农户、商家合作共赢中实现，萧山为此作出自己的探索。

区农业农村局搭建的本地农业电商孵化服务基地——萧山农业电商孵化园，经过多年的运营，已经整合区内电子商务公共服务资源，在电商公共服务、网商主体孵化、人才培育等方面颇具成效。其中，萧山特产馆平台是由区农业农村局与阿里巴巴萧山产业带联合打造的区级农产品电子商务平台，汇聚了萧山萝卜干、湘湖龙井、进化青梅、酱腌菜、蜂蜜、甲鱼、玉米、葡萄等特色农产品。目前，平台入驻企业170余家，年销售额超过5000万元。

孵化数百“村播”

农产品电商蓬勃发展的背后，是萧山因地制宜、积极探路的实践，是电商企业陆续进军农村市场的布局，也是无数“新农人”锐意进取、创新创业的破茧重生。

一直以来，我区着力打造电商人才引擎，以高校毕业生、返乡创业人员为重点，加强电商运营、直播带货等技能培训提升，为涉农电商发展提供人才支撑。今年以来，全区共举办电商培训上百期，累计培训学员10000多人次，成功孵化“村播”数百人，从事直播销售的企业、团队有数百个，直接带动就业上万人。

据悉，我区目前从事农产品电商直播或带货的，主要是本地村民和返乡农创客。他们走进田间地头，通过直播带货，把家乡农特产品推向全国，为乡村振兴增添新动能。

“我们的霉干菜都是手工制作，要经历10道工序，都是最近一个月在太阳底下晾晒而成的。买一斤送一斤，价格是19.9元，很划算的，一整框是两斤的分量。”在抖音账号“小李家的梅干菜”的直播间，一位直播工作人员正通过画外音，向观众介绍霉干菜的制作工艺，镜头前则是一位萧山本地阿姨，她戴着口罩和手套，翻着箩里的霉干菜，根据收到的订单称重打包，并时不时用不太标准的普通话搭腔，“我们按照顺序称重的，大家吃得好要回购啊，我们做的不少都是回头客生意。”两位直播工作人员配合默契，动作利索。目前，该账号共有粉丝13.6万，日均霉干菜销售量1500斤，单日营业额在3万元左右。

“经过系统性地学习，让我能更快地上手，现在直播不再慌里慌张了。”所前镇越王村的村民夏东红，今年30岁出头，经过培训学习后，已经成为一名合格的“村播”。她运用学习到的拍摄剪辑等技能，通过视频号，为所前当地的茶叶、瓜果进行宣传推广，取得了立竿见影的效果。

区农业农村局相关负责人表示，接下来，我区将根据电商发展的实际需求，将服务下沉镇村，推动电商产业持续健康发展，让电商直播带货助力农产品“活起来”，农村经济“强起来”，为乡村振兴蓄势赋能，推进富民增收。（王肖君 韩柳青）